自从年初总理讲出互联网+以后,加上无缝方管企业原有模式存活下去越来越艰难,
去年国内大宗电子商务企业有580家,据统计涉及钢材领域的超越140多家,因为钢铁为工业脊梁,经济命脉,但这些年主业不怎么赚钱围绕主业的采矿、钢材加工等兜着,钢材贸易也是其中的重要一环,钢厂因此试图找到新出路,一起凑热闹的还有钢贸商、物流企业、资讯等。
制造类企业涉足电商很难成功。然而事实已经证明。
电子商务登上大学课堂的时候互联网还没有普及。称销售行业将迎来革命,企业可在自己网站卖产品,很多建好网站,可惜无一例外都失败了,因为初期消费者还没认识到网络销售,还对这新生事物带有戒心,企业定价太低得罪原有的经销商。例如,小米新出的红米note2在自家商城价格899,但比第三方网站搞活动加返利比官网便宜好几十。
其中主要是产品单一,很难提供一站式选购,没方法形成规模优势。大宗商品交易可由厂家直接销售,因为服务对象少,需要临时跟踪,需要稳定销售队伍。但是钢材看起来简单。客户需求多元化,不会之需求其中一两重规格,需要大量服务,之前无缝方管钢铁企业就要助大量的销售团队,以后也不会有什么差别。
转型一旦胜利,苏宁、国美曾经建立的家电连锁模式,实体加网销模式。实体看样品,网上销售,员工需求就会减少很多,很有价值,比如苏宁、国美鼎盛时,其毛利水平往往逾越生产企业,估值也明显高于后者。应了那句:种菜的没有卖菜的赚得多。
目前A股市场涉及无缝方管钢贸的上市有:上海钢联、五矿发展和欧浦智网。前者以信息服务为主,靠收会员费,办会展等盈利;五矿发展是激进钢贸,包括入口等业务;欧浦智网则是主打仓储物流。
上述三家都向网上交易平台迈进,近两年。三家各有千秋。其中,上海钢联拥有信息搜集优势,但转型之路并不平坦,今年上半年钢材交易服务收入89.9亿元,亏损1.61亿元。