本报通信员贾立根常生记者孙伟
本年以来，受钢价下跌及产能多余的影响，钒产品市场形势愈发严格。面对巨大的经营压力，河北钢铁集团无缝方管钒钛事业部始终保持市场化、低成本、钒钛特点的成长计谋，赓续优化产品构造，强化产销连接与订单组织，打造“养分套餐”，使各项营销指标获得稳步改良，包管了产销顺畅连接。前5个月，直供直销比例达到60%，创效2489万元；发卖低硫细磨钛精矿4388吨，与通俗钛精矿比，每吨增效50元。
打造精品市场晋升创效品种比例
本年以来，钒钛事业部发卖科落实无缝方管请求，加大高纯钒市场的开辟力度，晋升高纯粉剂钒、氮化钒铁、钒铁、钒氮合金的市场综合创效才能。经由过程灵活、有效的价格控制，成功地拉开了粉剂钒与片剂钒的市场价差，站在了粉剂钒发卖高价、精品市场计谋的新起点。
该事业部以效益最大化为原则，优化产品构造，组织产品发卖。在优化产品构造方面，根据钒产品市场盈利次序，进步高纯粉剂钒、50钒铁合金、钒氮16合金等高附加值产品的临盆比例。5月份，该事业部临盆50钒铁赶过筹划产量10吨，当月全部发卖，创汗青新高；VN16合金创效品种比例同比进步10个百分点；优化发卖渠道和钒产品产销构造，加大高附加值产品发卖力度。
延长办事触角知足个性化需求
在激烈的钒产品市场竞争中，终端客户的比例直接关系着供给商对市场的掌控才能。为打造无缝方管钒产品的品牌优势，钒钛事业部发卖科贯彻“走出去、请进来”的营销理念，为客户供给个性化办事。5月份，新增钒产品终端客户5家，使终端客户占比达到90%以上。
此外，临盆车间、技巧和发卖部分紧盯临盆、发卖、研发三大环节，推动产销研一体化计谋。临盆部分做好指标成本与效益比较，进步高附加值产品产量，确保实现效益最大化；技巧研发部分两眼向外，紧盯市场高端产品，做好新产品的研发；发卖部分号准市场脉搏，扩大高端产品市场份额，拓宽国际视野，鼎力开辟国外客户。近期，该事业部已与欧洲客户就片剂五氧化二钒杀青批量中试的合作意向，合作开端后，产品将打入欧洲市场。
立异产销模式打响全方位营销战
为做好主营核心营业，强化营销创效与利润控制，无缝方管钒钛事业部以单位产品利润最大化为原则，持续推动“以效定产、以产促销、以销促效”的产销模式，进步钒钛产品的盈利程度。该事业部财务科完美旬、月经营例会轨制，并根据利润情况，及时提出调剂、优化成本及产品构造的建议，发掘帮助体系的成本潜力。发卖科打破议价、招标两种发卖模式。应用电子商务平台推动网售营业，扩大发卖渠道和市场影响。
钒钛产品按品种划分重点发卖区域，成长经久计谋合作客户，控制合理的发卖半径，降低物流费用，进步产品售价。在包管回款的前提下，该事业部进步直供比例，寻求效益最大化；经由过程加强工艺控制和产线对标，进步钛精矿品位；组织客户请求的低硫、二氧化硅合同的临盆，晋升钛产品的利润空间。
面对国内钒市场需求低迷、成交乏力的晦气局面，该事业部发卖人员以市场为导向，根据钒产品盈利才能优化钒产品产销构造，及时将市场信息反馈给临盆车间，鼎力开展订单式临盆发卖模式。本着市场化和效益最大化的原则，该事业部经由过程精确的市场预判和不懈的沟通交换进行议价会谈，尽力进步产品售价。本年事首年代至今，产销率、回款率均达到100%。
（此文登载于《中国冶金报》2015年7月1日4版）
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