4月30日，河北钢铁集团石钢技巧中间副总开辟师、碳合结钢首席开辟师丁辉从某计谋客户访问归来，还带回来连续串儿的好消息：由他主责研发的高性价比的Φ70mm船厂拉杆钢实现批量供货；实验的Φ90mm和Φ120mm船厂拉杆钢样品测试机能指标全部知足客户大规格钢材技巧请求；新的更低成本的拉杆钢种也杀青合作研发意向。石钢为其下流客户进一步拓宽了材料降本空间。
这些都是石钢推动TS（研发-发卖）一体化工作带来的新成果。石钢加大研发模式立异力度，进一步完美TS一体化内容，推出了强化技巧引领下的TS开辟，加强先期介入EVI客户现场办事，与客户共建产品研发平台，为客户供给保姆式办事等系列办法，鼓励石钢研发人员主动走出去，尽力捕获来自市场的无穷商机。1-4月份，石钢共开辟新商标12个，超筹划目标50%；完成二方资格审核16个，二方资格审核数等于客岁全年的总数。
3个月前，丁辉在访问某计谋客户时懂得到，出于降成本推敲，该客户正在寻找船厂拉杆钢的低成本替代材料，这一消息让他高兴不已。在他的记忆里，石钢经由过程优化微调40Cr钢成分临盆的特种钢，其机能指标不亚于原有的船厂拉杆钢，并且成本优势明显。想到这儿，丁辉正午回到宾馆后，连饭都顾不上吃，就经由过程收集和公司取得接洽，拿到第一手材料，有了"说服"客户采取石钢新钢种的底气。
因为多次的访问，石钢与该客户建立起融洽的合作关系，加上丁辉对客户的需求特点管窥蠡测，下昼的交换和会谈比较顺利，成功签订了410吨Φ70mm船厂拉杆钢订单。
同样是4月30日，石钢还接到了某弹簧领军企业的300吨低温冲击弹簧钢订单，至此，该企业已向石钢发出第11份订单。而大半年前，该钢种的临盆还被日本某有名钢铁公司垄断。
研发人员走市场，优势就在于他们对本身的产品既知其然，又知其所以然。客岁10月份，正在访问该弹簧企业的技巧中间副总开辟师、弹簧钢首席开辟师陈红卫得知，该企业想实现材料本土化。他们在向石钢表达意向的同时，也向国内别的两家特钢企业抛出了"橄榄枝"，意图货比三家，择优登科，竞争之激烈可想而知。
当时，这种用于工程机械的耐低温冲击的钢种无论在国内照样在国外都没有响应的技巧标准，日本企业的技巧也绝对保密。
"必定要拿下这个钢种订单！"陈红卫暗下决心，回到公司后根据当时的钢种优化成份设计和热处理工艺调剂，先后制订了三套试临盆筹划并分别进行实验。认定成分稳定后，石钢提出将样钢拿到该弹簧企业下流厂家设在日本的研发中间去做考验。
机会老是青睐有预备的人。不久，日本研发中间的考验成果出来了，三家特钢企业中只有石钢材料的机能达标，并且机能指标均优于原日本垄断企业。于是，该弹簧企业一举将低温冲击弹簧钢全部切换到石钢，代替进口材料。至今，石钢已经向他们供给低温冲击弹簧钢3000多吨。
"钢铁市场形势严格，但不等于没有市场。真正地深刻市场，真诚地为客户办事，市场就会回报你无穷的研发灵感。"陈红卫介绍，一次，在访问一家弹簧厂时，该厂技巧人员告诉她，选用石钢钢材临盆机车用弹簧时出现了淬火开裂的现象，他们困惑是石钢钢材质量的问题。陈红卫赓续与该厂临盆技巧人员沟通，多次实地考察临盆现场，最终，不仅有理有据地指出问题地点，还给出解决筹划，更提出了新的研发意向。问题水到渠成后，该厂急速增长了石钢的订单量。
在记者即将停止采访时，技巧中间副总开辟师、易切削非调质钢首席开辟师郝彦英正为又一次"说走就走"的访问之旅重要地预备着。这一次，她行装简单，但义务重大：一个新的杆类零件非调质钢合作研发项目正在酝酿之中。跟着客户对易切削非调质钢这个"绿色环保钢种"存眷度的进步，郝彦英也成为研发工程师中最劳碌的一位，近几个月，她用于访问的时光占到所有工作时光的一半以上。
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