本报通信员刘志
本年以来，华菱涟钢对准高盈利产品，以订单为核心，优化冷轧品种钢临盆组织模式，充分释放产能，1月~4月份，累计发卖冷轧品种钢34.66万吨，共创效1.32亿元。
加强渠道扶植促发卖
在钢市低迷等晦气身分下，涟钢发卖部紧紧环绕本年事首年代制订的工作目标和各项办法，以建渠道、晋升销量为重点，出力进步产品档次和客户档次，进步销量和关键客户的占领份额，经由过程集中营销的方法，尽力实现区域主导。
“本年，主如果针对产品种类盈利才能、区域创效程度、客户供献的差别，推动产品、区域、客户优化工作。”涟钢发卖部冷轧产品室主任邓江峰认为，只有建立健全以创效为中间的后评价体系，推动产品构造优化、区域优化和客户优化，才能持续进步客户开辟效力，晋升产品创效才能。
今朝，一些钢厂冷轧品种钢根本都是“一单一议”的接单模式，价格透明度相对较低。
针对该近况，发卖部一方面重点抓好价格对标与价格审批，尤其是价格的后评价工作，在各个区域市场，锁定竞争敌手，结合产品定位，比照竞争敌手价格组织接单。另一方面按期与市场部沟通，回想总结在客户开辟、渠道扶植、产品发卖、价格治理、客户办事等环节上的不足，改良产品创效才能。同时，经由过程优化接单，形成批量，知足临盆浇次请求，为降低成本供给基本，为晋升产品创效水平和竞争才能供给支撑。
优化排产保订单兑现
本年以来，涟钢发卖部一切以订单为中间，经由过程优化接单，形成批量，知足临盆浇次请求，为降低成本供给基本，为晋升产品创效水平和竞争才能供给支撑。
“如今天天都要接到20多个临盆订单。无论是大订单照样小订单，我们都邑积极与临盆治理部、发卖部和机械、电气等工序人员接洽，做到精细排产、精益操作，确保订单兑现。”冷轧板厂镀锌功课区功课长郭军贤说，今朝，品种钢的订单兑现率达到了100%。
3月份以来，冷轧板厂开展了一场深刻的变革，以订单为核心的临盆组织模式，从“推动式临盆”到“拉动式临盆”的改变，让功课区尝到了订单兑现的甜头。
涟钢冷轧板厂保持客户导向，在临盆组织上，以订单为核心，强化周调剂会感化，加强对各工序、各环节的调和合营，稳定临盆节拍，实现持续均衡临盆。本年以来，冷轧品种钢临盆筹划占到总临盆筹划的66%以上。
为充分释放品种钢产能，该厂与临盆治理部积极沟通、调和，根据罩式炉临盆才能，合理安排普钢和深冲钢的临盆筹划，尤其是深冲钢按旬排产，包管品种钢订单筹划按时按量完成；尽可能地懂得客户的需求，制订可行性强的品种钢临盆筹划，包管临盆出来的品种钢可以或许知足客户的请求，使订单兑现率超筹划。
“从原料质量入手，严查冷轧基板质量，存在搀杂、边裂等质量缺点的基板一律不许可上线轧制。”冷轧板厂技巧员冯则勇告诉记者，在抓好临盆的同时，质量控制也加倍严格和细化。
（此文登载于《中国冶金报》2015年5月19日8版）
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