太钢营销部外拓市场内强治理见实效

　　白文丽

　　在钢铁行业持续疲软的新常态下，太钢营销部发挥敢拼敢闯的精力，外拓市场，内强治理，取得新成效。加大市场开辟力度。经由过程品种承包和专人跟踪等办法，对重点工程、重点范畴、薄规格等品种加大市场开辟力度，并周全加强与计谋、有名客户的合作，进步品牌影响力，尽力扩大市场份额。发挥营销驱动感化。召开营销周例会，对市场开辟中存在的问题，如重点合同保供、产品个性化需求、客户投诉及抱怨等，由公司引导牵头，快速提出解决筹划。截至4月底，对会议中提出的71项问题进行了改进，进步了市场响应速度。密切产销连接。月初提报重点合同明细，并慎密跟踪。同时，存眷结转合同和小批量合同，尽力晋升合同兑现率，进步客户知足度。紧盯降库目标不放松。每月初制订下发《月度降库工作安排》，将降库指标分化到各营业部室和各外设发卖公司。对降库目标进行过程管控、阶段报告请示，对过程中存在的问题一一落实解决，确保降库目标实现。

　　在赓续开辟市场的同时，营销部经由过程修订、完美各项治理轨制和价格体系，促进发卖营业的顺利开展。同时，经由过程渠道筹划、改变营销策略等办法加倍灵活地应对市场，尽力晋升公司营销竞争力。