编者按：
一季度，在钢铁行业艰苦持续加剧、诸多企业面对逝世活决定的严格形势下，太钢型材厂逆势而上，成为公司为数不多的完成预算目标的单位之一。千难万难，攻坚克难就不难。型材人横下一条心，靠着主动出击寻找市场、痛下决心晋升质量、千方百计博得用户、精打细算降本增效的系列“组合拳”，硬是杀出了一条血路，闯出了一片新寰宇。在打赢生计保卫战、全力全速周全构建公司新常态下竞争力的新形势下，型材厂的做法给我们深刻的启发。本报从今天起，陆续登载来自型材厂的系列报道，敬请存眷。
石鹰张晓鹏
时价初夏，记者走进太钢型材厂，商量这个老厂焕发芳华活力的启事。
在型材厂的办公楼前，一棵海棠树枝繁叶茂，粉红的花苞纷纷绽放。记忆里，这棵树一向倔强地发展在这里，默默见证着型材人艰辛的斗争过程。
型材厂于2005年由当时的初轧厂与锻钢厂归并成立，是公司工艺技巧慢慢进级、新老设备并存的一个凸起典范。今天的型材厂，既有1958岁首年代轧厂建厂时投产的1000毫米可逆式初轧机，也有上世纪90年代投产的1000吨小快锻机，更有前几年建成投产的世界最大、最先辈的1800吨径锻机。
2008年，公司决定计划上马型材1800吨径锻机，这在当时照样国内的第一套，目标在于优化品种构造、拓展品种范围，形成圆钢、方钢、扁钢、锻材系列特种钢材，知足高端设备制造须要，加快我国高端设备制造业的国产化过程。
然而，生不逢时。新设备一投产，艰苦便接踵而来。全球经济危机爆发，钢铁行业形势急转直下。突如其来的变更，让型材人有些措手不及。在型材厂，惯例产品订单敏捷削减，用户请求越来越高，质量贰言开端攀升。更为严格的是，新设备投产不久，国内钢厂又先后引进了6台一致范围的径锻机，特别是还针对型材厂投产的径锻机进行了改进，从而形成了明显的后发优势。
受市场与同业的双重挤压，这几年傍边，型材厂的日子日益艰苦。
前程安在？
型材人反复思考。面对愈发严格的市场形势，型材厂意识到不克不及再等下去了。看看那些同业争相上马的同类型设备，坐等外部市场好转无疑是坐以待毙；寄欲望于公司再加大投入，用设备优势弥补竞争劣势，显然不切实际。容身自身，下决心走出去，杀出一条血路，或许会有一线活力。
要生计下去，就不克不及盲干蛮干，要创造价值。而创造价值，必须靠有竞争力的品种才行。型材人明白，有竞争力的品种要到市场和客户那边去寻找。这就起重要吃透市场，对接客户，将市场和客户需求作为品种构造优化进级的最重要标尺。
在2014岁首年代召开的公司“两会”上，公司发出了二级厂“打开后门”走向市场、实现价值经营的号令。应当说，型材厂懂得得最深，响应得最快。他们着手从访问客户做起，请求技巧人员、治理人员和关键操作人员都要跑市场，亲自感触感染市场和客户需求，从中发明本身的问题，找到本身的定位。
刚开端时，人人还有些不睬解、不宁愿，因为多年来，跑市场、拿合同一向是营销部分的事，厂里等营销部分下来订单后，按照合同干就可以了，甚至有时还会想，订单下来后，能不克不及再等一等，看看有没有更好干一点的活。
走出第一步往往是最难的。看到人人畏难的情感，型材厂出力引导人人懂得公司营销、技巧、临盆制造、质量部分在型材市场开辟中付出的艰辛，强化积极主动介入市场调研、产品开辟、质量改进的意识，引导厂治理、技巧和操作人员下决心走出去，直接感触感染市场需求，感触感染客户心声。就如许，型材厂的“后门”逐渐被打开了。一批批治理、技巧和操作人员主动走出了办公室和车间，奔向了市场和客户。2014年一年，型材厂各层级人员介入的访问客户达到180余次，几乎跑遍了所有重要的终端客户。
不跑不知道，一跑吓一跳。厂里治理、技巧人员和操作骨干们与用户面对面接触后才真正明白：市场形势再严格，用户请求再苛刻，需求照样有的。问题是蛋糕就这么大，就看谁有本领先吃到。只有比别人多走一步，
快走一步，才能抢回一个单子。他们还明白了一个严格的事实：本身干的很多产品在市场上没有竞争力，越干下去越没前程，再不克不及凭空假造，必须下决心向市场挨近。
后果敏捷浮现出来：产销研结合出击市场，不仅巩固了艰苦形势下的客户关系，更重要的是，一条条市场信息和一个个客户的需求回到了厂里。在价值经营和价值创造的驱动下，型材人找到了品种优化进级的偏向。
型材厂起首解决的一个重大挑衅就是下决心镌汰低效产品。而这意味着本身很多轻车熟路的活不克不及再干下去了，不熟悉的器械要从新进修。
接着，型材厂很快了了了三条产线的产品定位：
——轧材工序产品定位于专业化和差别化，合营公司铁路用钢专用线的投用，出力打造铁路用钢、高等级电渣板材、优质锻造用坯等拳头产品。
——快锻工序产品定位于专业化和成品化，形成以大轴重轴类用钢、军工钢及核电用钢为主的系列产品，同时巩固扩大高端锻造用钢等重点产品的市场份额。
——径锻工序产品定位于专业化和高端化，结合代工伙伴，发挥设备组合优势，打造大口径管坯钢、特别钢、特种不锈钢等拳头产品，形成计谋品种、重点品种和撑量品种相结合的台阶式品种系列。
品种的计谋转移，让型材厂自身优势得以充分发挥，知足客户特别需求加倍快捷，更让型材人心中燃起了新的欲望——活有了下落，干活若干有了点底气。
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