开头先分享一个小故事：三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个却好好的。原来雨来时，有伞的大胆地走，却被淋湿了;走泥路时，拄拐杖的大胆走，却常跌倒;什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。很多时候，人不是跌倒在劣势上，而是跌倒在自身的优势上。学会躲避风险，目前钢市行情不佳，风险控制才是第一位，一步一个脚印，踏踏实实，市场就在那里，不走也不逃，关键看你是否能跟上时代的步伐。
2015年已经过半，这半年来钢铁行业在严冬中艰难前行，经济增速放缓、钢材市场萧条、钢材价格阴跌、钢企全面亏损……，细看今年上半年的钢市，有三大关键词值得关注：电商、低、转型。
最热门的词：电商-无缝方管
曾经风光无限的钢铁行业中，跟现在寒冬期似的相比钢铁电商却逆势走红，吸引钢企和资本涌入电商平台。2015年以来，我国钢铁电子商务领域保持着快速发展的态势，无缝方管行业电子商务已进入质变前期，业内专家介绍，目前全国各地钢铁电商有170多家。
今年兩會期間，李克強總理政府工作報告對于“互聯網+”戰略的提出，已彰顯其戰略上升至國家層面，其模式也從全面應用到第三産業，正向第一和第二産業滲透。通過電商平台的深度使用，鋼鐵企業可逐漸實現生産、倉儲、加工和物流環節的智能化，減少人力、物力投入，降低營銷成本，加快從制造型企業向服務型企業轉變。上市公司方面，“互聯網+鋼鐵”的模式正在付諸實踐中，譬如杭鋼股份、太鋼不鏽、南鋼股份、寶鋼股份、上海鋼聯等，這也造就了鋼鐵電商在2015年的空前繁榮。
最伤心的词：低
2015年上半年钢市分析中亮相最多的一个词是“低”，它贯穿于整个钢市，低价格、低需求、低效益……曾几何时，“金三银四”之际，钢厂与贸易商们经常商谈的一句话“我觉得价格差不多跌到底了，这么低应该没法再跌了。”谁曾想到，“没有最低，只有更低”，今年上半年钢材价格屡创新低，以致所有人都不知道什么价位才是真正的底。
以7月21日上海价格为例，20mm螺纹钢价为1950元/吨，较年初比较下跌26.97%，同去年相比下跌37.90%;8.0mm高线价格为2110元/吨，和年初相比下跌18.53%，是所有品种中跌幅最小的，年同比下跌36.45%，基本与其他品种跌幅相当;20mm中厚板价格为2040元/吨，与年初相比下跌30.85%，年同比下跌37.80%;4.75mm热轧卷价格为2020元/吨，与年初相比下跌33.55%，和去年相比下跌40.76%;1.0mm冷轧卷价格为2630元/吨，与热轧卷价格保持合理的价差，较年初相比下跌29.87%，年同比下跌35.06%，是所有品种跌幅最小的。从Myspic普钢绝对价格来看，其价格为2275.12元/吨，与年初相比下跌24.74%，与去年相比下跌33.30%，当前价格与1999年基本持平，换而言之，如果不考虑通胀因素，目前钢价已经回到十几年前的水平，可见，今年钢材价格确实很低，相比99年人工物流相关费用比现在低的多，真是白菜价的无缝方管行业。
此外，国际铁矿石价格也持续下跌至49.75美元/干吨，与去年相比下跌49.1%，该值创下10年来最低水平，即价格回到了2005年的水平，主要原因是铁矿石市场供求矛盾突出以及中国经济增长减速。数据显示，今年淡水河谷二季度实现铁矿石产量8530万吨，这一产量为其有史以来第二高的季度产量，也是历史同期最高产量;必和必拓二季度完成铁矿石产量6009万吨，同比增6%，环比增2%，2015财年(截至2015年6月30日)全年产量超标激增14%至2.33亿吨，达创纪录水平;力拓二季度铁矿石产量为7970万吨，环比增7%，同比增9%;FMG二季度铁矿石二季度产量4100万吨，环比增11%。可见，目前三大矿山依然在扩产，以量换取利润，也意味着后期铁矿石价格或长时间处于低位运行。
值得一提的是下游需求亦十分低迷，其核心因素是房地产投资表现不佳。据国家统计局网站消息，2015年1-6月份，全国房地产开发投资43955亿元，同比名义增长4.6%(扣除价格因素实际增长5.7%)，增速比1-5月份回落0.5个百分点，增速比2014年1-6月份回落9.5个百分点(扣除价格因素实际增速回落7.4个百分点)。
矿价低，钢价更低，需求愈加低，导致钢企效益非常低。中国钢铁工业协会的统计显示，受钢价持续下跌的影响，2015年1-5月份，中钢协统计的101家会员钢企实现总营收1.3万亿元，同比下降16.9%，盈亏相抵后总利润仅为5.28亿元;但这些大中钢企的主营业务亏损164.81亿元，增亏103.61亿元。另悉，目前共有13家上市钢企发布了2015年中期业绩预告，其中有7家预告首亏或续亏，仅有2家明确预告今年上半年净利润较去年有同比上升趋势。宝钢集团陈德荣总经理在中钢协五届二次常务理事会上说：“螺纹钢都跌到1900元/吨了，以前说白菜价，现在钢材连1元/斤的白菜价都不如。”
最无奈的词：转型
目前我国经济进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长,从注重发展速度转变为注重发展质量，钢铁业和钢贸业也随之进入新形势，主要表现在以下4个方面：
1.垫资现象普遍
据不完全统计，今年钢贸商需要垫资的客户比例高达85%-90%，垫资现象十分普遍。2015年以来，国内的钢厂均加大自己的直供比例，对于资金充裕的少数终端用户,给予更加优惠的价格，有时甚至低于自己的一级代理商。而更多的终端用户需要垫资，面对此类用户群里，少数钢厂选择放弃，多数寻找资金实力强大的钢贸商为其垫资。
2.资金十分紧张
2015年以来，为了应对国内复杂的经济形势，央行一共实施了三次降准、降息，相较15年以前，“放水行为”明显更加频繁，但对于产能过剩行业的钢贸、水泥、玻璃等依旧采取“一刀切”，难以获得贷款，资金一直十分紧张。
3.行情单边下行
2015年钢价一路下挫，普钢的价格下跌幅度高达747.78元/吨，从3022.9元/吨下跌至2275.12元/吨，贸易商心态悲观，继续看空后市。
4.商家操作困难
纵观2015年上半年行情，182天中仅有2次短暂反弹，每次反弹时间在3-4天，随之而来的就是继续创新低，对于商家根本没有操作的时间。
面对新常态下的多方压力，钢贸商举步维艰，加上“跑路”事件频频发生，钢铁行业融资愈加困难，而且以赚取差价为主的盈利模式似乎已经走到尽头，为适应无缝方管贸业的“新常态”。
钢贸商必须转型，必须创新。走老路，是死路。那么，钢贸商如何转型?根据我们调查的资料显示，目前钢贸商转型大致有三种模式：
第一、经营理念转型，主要表现在为客户提供增值服务，加工、配送、配货一体化;
第二、市场定位转型，从分销市场退出，转向下游终端市场或者直接出口;
第三、销售方式转型，从单一的现货交易模式转向现货、期货、电子商务相结合的营销模式。
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